低价作诱饵
低价是装修“游击队”的核心武器,“游击队”往往可以以低于品牌公司30%的价格接单,因为计算很粗,所以可以喊一个很低的价格。
【事实上】:边干边添钱,后期一定会做足加法功夫:走直线的电线非得在屋内转一圈;一个书房可以安装8盏激光照明灯;墙面乳胶漆谎报面积多收钱等。由于“游击队”事先没有正规报价单,许多装修部位未经仔细测算,后期装修时又觉得是必要的,业主就这样被动地加价。
样板间引入局
第二步是带业主去看已做的或正在做的工地,最好的工人、最好的材料做出来的样板间看上去当然很完美。这样的“价平质优”,“游击队”装修选定了。
【事实上】:“游击队”每个时间段都 会 设 置 一 个“赔本不怕,只求把局做大”的样板间吸引客户,甚至给该样板间业主许以回扣,请他们帮忙说好话。这里亏的钱,当然就从你身上赚回来了。
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